瓯江观察④丨内外受困,去年全省增速第一的温

瓯江观察④丨内外受困,去年全省增速第一的温

时间:2020-03-23 15:58 作者:admin 点击:
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“我的货物赶得如何了?”近段时间,浙江合纵贸易有限公司负责人叶建敏几乎天天追着上游厂家问。

按照外贸公司运作模式,一般订单早在数月前就已经敲定。

订单难赶困扰着不少像合纵贸易这样的公司。

而随着连日来境外疫情加重,贸易公司们还普遍面临着接单难、运费上涨、国际物流不畅、贸易壁垒增多等诸多外部不利因素。

去年在中美贸易争端的不利条件下,温州外贸逆市上扬,外贸出口增速全省第一,成为一匹黑马。如今形势远比去年艰难复杂,这次温州又将如何背水一战?

最大引擎面临大考

去年温州外贸增速抢眼,很大程度上源于市场采购贸易方式异军突起。

近年来,国际经济形势多变、市场疲软,外贸需求呈现小众化、小单化、小批量和多批次等特点日益凸显。而传统的一般贸易,要帮客商找合适的工厂下单,要找有出口资质的外贸公司,还要参与议价、担保、收付款等,显得越来越“力不从心”。

在市场采购贸易方式下,符合条件经营者在经认定的市场集聚区内采购的,单票报关单货值不超过15万美元的外贸出口产品,可实现“家门口”的“一次申报、一次查验、一次放行”。

新方式降低了贸易准入门槛,国际贸易不再是专业人士、大型企业、外贸公司的“专利”,只要在试点市场内备案的企业,无论大小都能参与外贸。

温州坚实的鞋服、五金、眼镜等轻工产业基础,以及遍布世界各地的温州人,让2018年下半年落地的这项国家级试点迅速在温州扎根。

据温州海关统计,2019年1-12月,温州市进出口总值1902.2亿元人民币,较去年同期增长26.3%,其中出口1685.3亿元人民币,增长29.4%。而同期市场采购出口272.9亿元,占同期温州市出口总值的16.2%。

虽然只是272.9亿元,但由于几乎都是“净增”,对温州整体出口的增长贡献度达到70.7%。

然而,突如其来的疫情,让势头正猛的市场采购贸易停住了脚步。

2月9日,原本是市场采购贸易复工的日子,但彼时,疫情防控任务艰巨。

一边是车没人开、路不通畅、人进不来,一边是做好的货出不去。

加码服务动员集卡车司机早日返回;紧急办出100多张全省通用的通行证;协调船只早日到港……这背后,温州港、鹿城区商务局、鹿城轻工产品交易中心等有关单位千方百计地畅通物流,确保企业有需求时“随叫随到”。

半个月后,第一批货物终于顺利发出。

从2月24日到3月4日,市场采购贸易共实现出口3378.1万美元。

其中,3月3日一天,通过市场采购贸易出口1343.01万美元,而3月4日一天,则仅有数十万美元。

这意味着,市场采购贸易这一2019年温州贸易增长的最大“引擎”,运转还不是很稳定。

不稳定因素从物流转为货源。外贸公司们普遍焦虑:数月前敲定的订单逐步进入发货期,如何才能尽快赶出。

抱团克难成为利器

解冻的河流重新奔腾起来,势必要靠更大的流速。

在防控不松劲的前提下,为了尽快推动复工复产,温州各有关部门卯足了劲:2月11日起,温州市委、市政府连续出台了支持中小企业共渡难关的“28条措施”和打赢防控阻击战、打好发展主动仗的“32条意见”,市级财政投入约20亿元资金助企复工复产。同时,共派出10284名助企服务员,以“一对一”、部分重点企业“多对一”的方式开展联系服务......

与时间赛跑的复苏过程中,温州人再次把“抱团文化”,发挥得“畅快淋漓”,数家、数十家企业一起上的熟悉风景又回来了。

口罩等防控物资是复工复产的必须品,熔喷布被称为口罩的“心脏”,随着越来越多的企业转产口罩,原料缺乏矛盾凸显。1月18日,已经放假的东蒙集团研发中心成员紧急组建口罩攻克小组,开始研发熔喷布的替代品。因为疫情无法见面办公,分隔在日本、上海、温州的研发人员春节期间每天在线办公,“隔空”探讨可行性方案。经历了20多天夜以继日地高强度研发,成功研发出替代品。

为了把原材料作用发挥到极致,东蒙集团组建了温州服装企业转产联盟微信群,仅半天时间,红蜻蜓鞋业、乔顿服饰、4CM服饰、迷西仕服饰等10多家企业纷纷入群报到,有员工的出员工,有设备的出设备,联手合力生产口罩。

类似这样的故事,不断上演。鞋企康荣主动把年后首批12万双制鞋订单拿出共享,让千江水、冠亚两家鞋企近期忙个不停,有了走出困境的底气,同时也为订单赶制“插上翅膀”。

而受疫情影响,卡嘉莉公司一批订单无法及时赶出被客户取消,价值40多万元的鞋革材料滞留仓库。“鞋革材料具有季节性,搁仓库内时间久了会价值大贬。”公司负责人陈建国心急如焚。“有一批鞋革材料,谁要?急急急。” 其他同行得知情况后,纷纷接力协助寻找,很快帮忙消纳掉了这批原材料。

尽管各方面竭尽全力,但能否彻底消除履约难现象,依然要打上一个大问号?

“一般工厂过完年就要陆续开张了,我们毕竟落下太多时间了。”一家企业负责人感叹。

把格局拉大见识放远

针对可能存在的履约风险,温州市贸促会主动为外贸企业出具不可抗力证明。

外贸相关专业人士指出,此次肺炎疫情是否属于国际贸易中普遍认可的不可抗力,目前各国没有统一的意见,联合国卫生组织也未出台相关决议,所以还是要根据“ 不可预见、不能避免、不能控制”这三个准则来确定是否属于不可抗力。

拿着不可抗力证明去争取逾期免责,在叶建敏等外贸从业者看来,这是万不得已才走的一步。

“你们有什么要求,只管提。”如今成为叶建敏与客户沟通解释交流过程中的口头禅。不久前,在与客户沟通解释过程中,叶建敏得知,对方还想采购一种医疗器械,多方搜寻未果。叶建敏毫不犹豫地接过重任,温州找不到,就通过各种关系去外地找,最终在上海找到了,他连夜派专人去上海协助调取货物。

“虽然搭进去不少额外精力和路费,但也因此消除了客户对温州这批货物延后发出的不满。”叶建敏说,即便现阶段少赚钱甚至亏掉部分钱,但维护好客户资源,就是留住青山。

赶出多少,先发多少,成为了叶建敏等人一致选择。

“我这边发往泰国,还有2立方米空间。”

“我这边正好有2立方米的鞋子。”

在温州一些外贸群内,类似的对话不时上演。一起拼柜,既加快了速度,也节约了成本支出。

“至于今后买方要求降低价金等诉求,将根据合同条款,尽量与买家和解。”叶建敏说。

疫情还直接造成了国内外许多大型展会取消或者暂缓,而这些曾是外贸公司客户和订单的重要来源。

不能打飞机世界各地跑,温州市土产畜产品对外贸易有限公司总经理杨勇和业务员没有闲着。杨勇选择线上主动出击,公司人员兵分多路,全力搜集最新产品信息,第一时间向老客户推送、洽谈,半夜、凌晨出击成为了常态。

化危为机拓展市场

维护好老客户的同时,杨勇还借助线上平台,积极做好新客源的开拓。连日来,新洽谈了320万美元业务。

“随着国内疫情逐步稳定,许多国家已经取消了对中国进口的限制。”杨勇原本想着终于要云散雾开了,但近期境外疫情越演越烈,又重新蒙上了新的阴影。

杨勇主要担心两点:一是需求方面。受到疫情影响的国家,基于管控的需求,会加强对人员流动的严格监管,在严格监管的条件下,将会导致本国国内需求下降,从而带来出口的全面下降。二是供给方面。虽然中国在全球产业链占据重要地位,但基于专业化分工的要求,中国仍然不可避免地要从其他国家进口原材料,或半产品。而全球疫情的发展,将对这个供应链体系产生冲击,并进而对生产产生影响。

但与不利影响针锋相对的是,温州外贸领域不断传来积极信号。3月2日,市场采购实现首单个体户“一次都不用跑”无接触办理注册业务,由跨境电商阿里巴巴国际站的拍档代理,两个小时内便完成了线上提交资料、APP上填单注册到生成并申领电子版营业执照的全流程。随着跨境电商与市场采购贸易的进一步融合,市场采购贸易做大做强有了更大底气。

“阿里巴巴拍档将动员活跃在其平台上的数百个客户积极参与鹿城市场采购贸易,不断探索‘双平台、双对接、双融合’的运用,助推市场采购贸易健康、智慧、创新发展。”阿里巴巴温州地区负责人表示。

出口道路也变得越来越宽。在温州海关出台的18条帮扶措施中,涉及“简化办事手续”这一块的措施最多,共有6条,在原产地证书、加工贸易、农产品与食品进出口及商品检验方式等方面进行了简化。

温州海关调研数据显示,2019年温州企业为应对中美贸易摩擦,加大了对欧盟、新兴市场的开拓力度。2019年,全市对欧盟出口394.8亿元,增长10.5%;对东盟、拉美和非洲分别出口255.9亿元、154.2亿元和124.3亿元,增长1.2倍、15.4%和53.5%;对“一带一路”沿线国家出口721.3亿元,增长52.0%。

2020年将何去何从?新的战斗已经打响。